Marketing y promociones en Magento

Magento ofrece por una serie de opciones muy interesantes a la hora de crear acciones de márketing de precios y realizar promociones especiales en su versión Community más básica.

Precios Especiales

Podemos definir un precio especial de oferta directamente al producto durante un periodo de tiempo definido.

Esto nos puede servir para mostrar ofertas puntuales en productos y fechas concretas.

Rango de precios

Para un mismo producto podemos definir diferentes rangos de precios en función del número de unidades compradas y del tipo de cliente.

Esto es muy interesante por ejemplo para especificar diferentes precios para el cliente final y para el minorista que compra en cantidad.

Reglas de precios del catálogo

  • Se aplican directamente en el catálogo sin falta de meter ningún código de descuento.
  • Se pueden aplicar a diferentes tipos de clientes como por ejemplo clientes registrados y logeados, cliente final o cliente minorista.
  • Se puede definir una duración determinada con lo que serviría por ejemplo para definir unas rebajas durante un periodo de tiempo.
  • Se puede definir descuentos fijos o mediante porcentaje.
  • Podemos crear descuentos según diferentes criterios como categorías o atributos.

Reglas de precios del carrito de compras

  • Se aplica sobre el pedido según se van añadiendo productos al carrito.
  • Permite crear cupones de descuento.
  • Podemos discriminar por tipos de clientes.
  • Se puede definir una duración determinada.
  • Se puede definir descuentos fijos o mediante porcentaje.
  • Podemos crear descuentos según diferentes criterios como categorías o atributos, opciones del carrito.
  • Además de descuentos y cupones de descuento también podemos crear promociones tipo 2×1, 3×2, etc.

Otras acciones de marketing muy interesantes que podemos realizar en Magento es la relacionar productos en las distintas etapas del proceso de compra lo que permite aumentar las probabilidades de realizar la venta y conseguir que la cesta se llene más de lo esperado inicialmente.

Productos relacionados

Podemos definir un conjunto de productos complementarios del producto que estamos viendo.

Por ejemplo si estamos viendo una camisa podemos mostrar unos pantalones y una chaqueta que vayan a juego.

Suelen mostrarse en un lateral de la pantalla.

Ventas sugeridas (Up-sell)

Podemos mostrar un conjunto de productos alternativos al que estamos viendo de manera que si el producto no le convence del todo pueda ver otro que le sea más satisfactorio.

Se suelen mostrar debajo de los datos del producto.

Ventas Cruzadas (Cross-sell)

Se muestran en la página del carrito y son productos de bajo precio que buscan la “compra compulsiva” para conseguir que el cliente llene un poco más el carrito.

Esto puede ser útil por ejemplo si ponemos unos gastos de envío gratis a partir de X euros y con lo que ha comprado no le llega es fácil que meta en el carrito algo de lo que se le propone.